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星空购商贸,开创美妆销售新模式

企业报道  2018-02-28 10:25:24 阅读:

  据悉,近日备受瞩目的“2017商业共享经济论坛”在京举办。经过包括中国企业家协会在内的多家权威机构上百名专家的综合评定,专注于化妆品速销领域的行业新星-星空购商贸有限公司获得“2017年度商业模式奖”的殊荣。

  随着美妆产业的崛起和市场的不断扩大,市场所蕴藏的巨大发展空间已经被人们广泛认同。 如何在这个竞争激烈的市场中生存下去,赢得消费者的认可,迅速拓展市场份额,增加知名度,成为了众多美妆品牌面临的一大考验。在这个科技飞速发展的社会,每家企业、每个品牌都拥有着自己领先于业内的产品或模式。星空购商贸有限公司,确信品牌单打独斗的时代已经远去,必须充分发挥代理商力量,致力于打造一种新的零售销售模式的创新。

  记者了解到,正是基于这样的经营理念,星空购商贸创新推出了一种全新的销售模式,区别于层层加价,售出不管的传统代理商政策,公司提供保利润-包销政策,代理商采购商品后,未售出部分,公司保证最低15%利润的情况下在60天内全部售出代理商库存,而代理商仅仅需要做的就是帮助品牌做新媒体宣传。与会的公司负责人介绍说:“充分发挥代理商在互联网时代下的新媒体宣传作用,是大幅削减传统美妆行业高份额广告宣传费用的突破口”。记者恍然大悟,原来代理商的保底利润就是广告费啊!

  没有中间商赚差价,专业销售团队帮你卖,代理商只需要简单的完成产品宣传任务,就可以得到60天包销的政策,而且有15%的利润作为广告费这样的模式,一石激起千层浪,星空购创造的全新零售模式,在业界引发了行业震荡。记者采访到与会的安徽地区代理王艳女士,王女士表示自己之前有一份稳定的工作,一直想在业余时间做兼职创业,但苦于没有时间打理实体店,惧怕压货,库存的风险,一直没有找到合适的项目。在2017年3月份她代理了星空购的化妆品牌,起初两个月,虽然坚持在微信卖货,但是基本没什么销量,完全依赖于公司的包销政策,15%的利润倒是也可以小小的满足,但是在不断坚持和公司扶持下,慢慢开始有了销路,现在每月自销加包销,每次进的货几乎不到一个月就售出,半年的时间,她就买了自己的车子——奔驰C200L,她是星空购商贸的成功代理之一,更是星空购所创造零售新模式的无数收益者之一。

  那么令记者感到好奇的是,在星空购代销的货物谁在卖?谁在帮代理们销售他们未售出的产品?经过细致了解,原来星空购有自己特有的销售力量-外包签约的销售团队,包括微商团队以及各地的实体店。专注于整合线上,线下销售渠道的星空购商贸,利用互联网大数据统计,根据产品生命周期,销量走势精确计算预估产量,达成最佳产销比。“我们首先要准确预估销量,再根据销量计算产量,偶尔压点货也没关系,下个批次我们少生产一些”公司孙经理介绍说。公司合作的线上团队都是内地电商领军品牌,包括蓝米联盟、思埠集团、彩虹团队、美若天成商贸等。

  另外一个记者感兴趣的话题是,星空购代理的品牌是什么?产品受消费者欢迎吗?孙经理对此给予了解答,“星空购跟国内数个厂家和品牌合作,主攻医美化妆品,此类产品特点是突出功效,区别于大众化妆品牌高额的广告投入。医美化妆品在产品本身加大投入,走口碑+功效宣传路线,在同价位产品中品质、功效明显更胜一筹!可以牢牢的锁住消费者,目前公司经营的有蕾丝蒂、植蔓、返纯、高杰娅等中高端医美品牌共40多款产品。

  据2017年的中国消协数据统计,2016年,国内日化类中化妆品在国内市场销售额近1万亿元,具有高复购率的化妆品是女性的必备日用品,重复使用的优秀产品往往带来重复的购买行为。位于深圳市龙华区民治街道梅龙大道绿景公馆的星空购商贸,以颠覆性的全民创业模式一举创造了奇迹。目前,星空购已经在安徽、四川、辽宁、内蒙古等全国7个省份成立了分公司。

  如今,星空购商贸已凭借着其独特的销售模式、周到的服务体验、优质的产品质量在国内美妆市场站稳了脚跟,不仅每一位代理赚取了利润,更让每一位消费者收获了自信与美丽。相信星空购会成为美妆零售模式的颠覆者,引领美妆行业走向春天。


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